1. Quel est l'objectif d'un comportement C' par dissonance cognitive ?
a Qu'un comportement devienne plus prosocial et une habitude sur le long terme.
b De provoquer expérimentalement des comportements divergents pour observer le comportement prosocial.
2. Qui a développé le champ de la dissonance cognitive ?
a Doise
b Festinger
c Zimbardo
d Pavin
3. Quelle incohérence Festinger cherche t-il à étudier ?
a Le fait qu'un individu soit contraire à l'effet de gel.
b La proclamation d'un individu sur un choix de vote politique et son vote réel.
c Le comportement mis en oeuvre par un individu et les propos qu'il a eu sur un objet.
4. Quel motif peut être facteur de changement ?
a La désirabilité sociale
b Le besoin de consonance cognitive
c L'appartenance à un groupe
d 2 réponses sont justes.
5. Le *** de dissonance qui peut exister entre deux éléments est égale à la ***** au changement de *** le moins résistant.
a Minimum - facilité - l'objet
b Minimum - facilité - l'élément
c Maximum - résistance - l'objet
d Maximum - résistance - l'élément
6. Pour réduire la dissonance cognitive, l'individu peut :
a Essayer de se convaincre que la qst° sur laquelle il y a désaccord est de peu d'importance - Minimiser la personne qui exprime son désaccord.
b Changer sa propre opinion ou s'efforcer d'influencer les autres pour qu'ils changent la leur - Chercher l'appui d'autres personnes.
c Les 2 réponses sont justes
d Les 2 réponses sont fausses
7. On peut observer une dissonance cognitive faible si les individus ont moyen de justifier leur comportement incohérent avec ce qu'ils ont affirmé précédemment.
8. Qui a démontré le paradigme des grandes vacances ?
a Beauvois & Joule
b Pavin
c Kiesler
9. Selon le paradigme des grandes vacances, le fait d'avoir été contraint augmente la dissonance, par contre le fait d'avoir été libre ne permet pas de l'augmenter.
10. Les sujets qui se sentent les plus libres sont les moins susceptibles d'être manipulés.
11. Qui ont démontré les techniques les plus classiques dans la soumission librement consentie ?
a Kiesler
b Beauvois & Joule
c Sakumura
12. On appelle **** la force qui stabilise le comportement lorsque celui-ci est confronté à des obstacles difficiles ou à une alternative intéressante.
a Engagement stable
b Engagement social
c Engagement collectif
d Engagement comportemental
13. Lorsque la situation est propre à la dissonance cognitive et que la réalisation de l'acte agira comme une force sur le sujet pour qu'il change d'attitude, on parle d'acte :
a Consistant
b Inconsistant
c Inscrit
d Instable
14. Lorsque l'engagement dans cet acte rend le sujet plus résistant à des attaques ultérieures concernant ses croyances, on parle d'acte
a Consistant
b Inconsistant
c Social
d Instable
15. Plus un individu sera engagé par un acte inconsistant plus il va les changer. A contrario, plus il sera fortement engagé par un acte consistant avec ses idées alors plus il sera résistant à leur changements.
16. Quels sont les acteurs permettant la manipulation d'un acte engageant ?
a Visibilité - Importance de l'acte
b Raisons et contexte de liberté
c Les 2 réponses sont justes
d Les 2 réponses sont fausses
17. La technique de "pied dans la porte", "porte au nez" et "amorçage" sont des techniques appelées :
a De conversion librement consentie
b De changement librement consenti
c De soumission librement consentie
18. Lorsque je commence par faire une demande coûteuse à mon interlocuteur pour qu'il accepte une demande moins coûteuse qui est en fait ma première, intention; j'utilise la technique :
a De l'amorçage
b Du pied dans la porte
c De la porte au nez
19. Lorsque je mens sur le véritable coût de la requête pour ne le dévoiler qu'une fois acceptée, j'utilise la technique :
a De l'amorçage
b Du pied dans la porte
c De la porte au nez
20. Lorsque j'obtiens un comportement coûteux de mon interlocuteur en lui ayant préalablement demandé un autre comportement moins coûteux, j'utilise la technique :
a De l'amorçage
b Du pied dans la porte
c De la porte au nez
d Des escaliers
